我愿與強大共同成長

“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”。終于遇見我想要的那個他---強大。說實話，在學(xué)校從來沒有參加過征文比賽，一是沒有勇氣，二是本人才疏學(xué)淺。但是公司這次的征文活動很是新穎，我感到很興奮。因為這次征文活動體現(xiàn)出公司對創(chuàng)建自身企業(yè)精神和企業(yè)文化的打造，同時也體現(xiàn)出公司對長遠發(fā)展的重視和布局。因此，我來了。

“近水樓臺先得月，向陽花木易為春”。我剛到強大的時候有幸加入到了現(xiàn)在的二戰(zhàn)區(qū)，那個時候我記得只有現(xiàn)在的李部長、唐主管和一個工作十多天就離職了的學(xué)妹（實習(xí)生），然后就是我。理所當然，我分到了較多優(yōu)質(zhì)的客戶。很多一接手就有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，特別是部長的客戶，維護得特別好，信任感特強，服務(wù)特別好，再加上當時部長、唐主管的無私相助，全力以赴，所以我才能在較短時間內(nèi)順利轉(zhuǎn)正！從一開始的基本不會，到現(xiàn)在的基本都會點（還不夠精，等待開發(fā)學(xué)習(xí)研究)。經(jīng)年累月，我希望我自己通過不斷地努力，成長得像強大一樣強大，像部長一樣睿智，像二位主管一樣專業(yè)！

“是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅”。還清晰地記得入職第一天2017年3月2日（我想這個日子是我生命中難忘的日子），我有意識地早到了，因為只有早到才覺得是走在了時間的前面，然后看到一群人對著視頻大聲地朗讀，特別有激情（當時腦子里面閃過一個念頭：這好像傳說中的傳銷）。第二天，誤打誤撞我也加入了王老師的早課（第一次朗讀了阿里巴巴三板斧，其實內(nèi)心比較懵），那個時候就是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，覺得自己也算是一個新員工，所以什么事情都想去多了解，堅持每天參加王總的培訓(xùn)，那段時間真的挺開心的，喜歡這種濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，喜歡公司的嚴格制度。我非常珍惜來到強大的機會，當然，肯定也有不適應(yīng)的，因為我看到有人陸陸續(xù)續(xù)離開了。直至今日，當初與我一同參加早課的新員工中只剩下我一個人了。我要努力成為見證強大成長壯大的那位員工。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。近一年了，我見證了強大公司在高速運轉(zhuǎn)，在不斷前進，要想在知產(chǎn)的海洋中脫穎而出，勢必經(jīng)過不斷地探索和轉(zhuǎn)型。我雖然之前沒怎么接觸知產(chǎn)行業(yè)，但還是明顯感覺到強大與其他代理公司不一樣，比如之前從未聽過的“托管”（沒有真正參與，覺得他是一個特別神奇的東西），不是傳統(tǒng)的普通的代理，而是我們要為企業(yè)的戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，以及知產(chǎn)的布局發(fā)展作高端的系列服務(wù)，所以必須要讓自己變成高端的人才，全能的人才，才能匹配公司的飛速發(fā)展。如今的我劍不厲，花不香，需要打磨，需要歷煉，需要與強大一起成長壯大！

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”----這是我期望達到的最后效果，從一開始進入公司我就堅定將知產(chǎn)事業(yè)作為我以后的長期發(fā)展事業(yè)，我現(xiàn)在是真的喜歡強大，喜歡這里的每一個人，真的就像找到家一樣的溫暖，現(xiàn)在的我肯定有諸多不足之處，但是一年之后呢？兩年之后呢？既已認定，決不放棄，屆時我定能掛云帆，濟滄海！努力吧，我愿與強大共同成長。

 商標二部  文宣艷

我與強大共成長

彈指一揮，時光如白駒過隙，眨眼功夫我已進入公司三年，從一名跨領(lǐng)域的菜鳥逐漸成長為老鳥。

記得2014年夏天剛到公司面試時，黃總給我大致介紹了代理人的具體工作，當時我一聽工作是要寫文案，立即準備調(diào)頭閃人。當時想自己是一工科男，以前做產(chǎn)品研發(fā)，一年寫的字都不超過半根筆芯的墨水量，現(xiàn)在來寫文案，這完全是挑戰(zhàn)自我……找虐，當時黃總看出我的疑惑，補充說明我們的文案撰寫類似招投標文件，而非詩詞文章，大可不必擔心……然后就這樣帶著彷徨的腳步步入了這個行業(yè)。

前面三個月的試用期感覺異常艱難，每天都是度日如年，頂著各種壓力往前行，好不容易轉(zhuǎn)正了以為以后的日子就簡單了，BUT 剛轉(zhuǎn)正就碰到塊骨頭，客戶拿著自己二十幾年研發(fā)的三輪車零件（后橋和剎車盤）到公司來申報專利。黃總接待客戶，讓我旁聽（年輕不懂事，以為旁聽就是去聽就行了，過程中記錄的東西比較少，幸好有錄音記錄）。等技術(shù)交流完后，現(xiàn)場定了三件雙報，我當時第一反應(yīng)，這技術(shù)還要申請雙報，我感覺報實用新型都還有點不是很穩(wěn)妥，這技術(shù)還要報發(fā)明，我看后面誰寫，要好好學(xué)習(xí)下。正當我還在想誰來寫時，黃總就說小隆你是學(xué)機械專業(yè)的，這案子你來寫吧，剛剛交流的原理你基本也懂了。聽到這話，我瞬間蒙圈2秒鐘沒反應(yīng)過來是什么情況，緊接著黃總補充到，這案子沒問題的，你好好寫就是了，當時只能報著這個方案是領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把過關(guān)的，應(yīng)該沒問題的心態(tài)，就這樣開始寫入行的第一件發(fā)明專利。

接下案子后，痛苦的日子才剛開始，客戶直接拿的是實物鐵疙瘩，我搬了三次才把東西搬完，之前寫案子，哪碰到過這陣勢。由于對三輪車不是很熟悉，剛開始就上網(wǎng)查各種三輪的信息，但是始終找不到合適角度的結(jié)構(gòu)圖，最后沒辦法，干脆下班后去馬路邊觀察停在路邊的三輪車，有一次晚上在路邊的三輪車面前轉(zhuǎn)了幾圈，差點被誤認為盜車賊。

當了解完相關(guān)的結(jié)構(gòu)原理后，需要繪制圖形，這又是一個頭痛的事情，面對一大堆鐵疙瘩，如果直接按這個實物來畫三維圖估計要整好幾天，也不用干其他事了。當時發(fā)現(xiàn)大部分結(jié)構(gòu)是現(xiàn)有技術(shù)，網(wǎng)上應(yīng)該有現(xiàn)成的圖片，就先找了一堆圖片，進行臨摹，然后在臨摹的圖上進行改動，繪制發(fā)明點結(jié)構(gòu)，工作量減小了很多。

幾番周折稿件終于寫完了，BUT定稿過程中，發(fā)明人經(jīng)常晚上十一二點或者早上六七點打電話說自己又有點新想法需要調(diào)整……印證了那句“發(fā)明人虐我千百遍，我待他如初戀”的經(jīng)典名句。反復(fù)修改多次后，稿件終于申報了，感覺心里的一塊石頭算是落地了。后面公司晉級用這些稿件也是全票通過，再后來三件發(fā)明都授權(quán)了，客戶在產(chǎn)品宣傳中，還用了大量當時稿件里面的附圖，成就感油然而生。

經(jīng)過那批三輪車稿件撰寫，使我在撰寫技能和法務(wù)知識方面都漲了幾個臺階，此時才能說入門了專利代理行業(yè)。后來有幸晉升儲備干部后，又得到了許多管理方面的鍛煉機會，其中有一項就是每天下班后針對新人安排半小時的專項培訓(xùn)（鍛煉機會有限每位儲備干部只有一個月的鍛煉機會）。在這一個月內(nèi)，一方面提高了自己的基礎(chǔ)能力（要想給人把問題講清楚，自己就必須要提前搞清楚才行，不然無法講清楚）；另一方面也鍛煉了自己的表達能力（以前做研發(fā)工作只需要埋頭把事情做好就行，極少有上臺講話的機會），剛開始有些怯場，連續(xù)講了幾次后，也就講解自如了，當時為了鼓勵講師與學(xué)員互動還設(shè)計了相互打分建議環(huán)節(jié)。

有了前面的這些相關(guān)基礎(chǔ)工作，后面迎接挑戰(zhàn)和鍛煉的機會也就逐漸開始多起來，先是晉選副主管，逐漸開始涉及自己指導(dǎo)新人，參與部門管理工作。在公司同事及領(lǐng)導(dǎo)的指點和幫助下，逐漸走上獨立管理部門及戰(zhàn)區(qū)。

在與公司一起成長的過程中，自己也逐漸從一名菜鳥進入預(yù)備合伙人行列，再后來進入初級合伙人隊伍。

     隨著公司的快速發(fā)展，個人的成長也在加速。三年時間，公司從五個專利部門增變到十八個專利部門，自己也從當初的一名菜鳥，羽翼漸豐也變成了帶領(lǐng)菜鳥的老鳥，更是夙夜匪懈，愿與公司一起成長而不被落下。

                                             陳小隆

感謝你們--我的領(lǐng)路人

常言道：“師傅領(lǐng)進門，修行靠個人?！弊詮膩淼綇姶蠊荆菜銚Q了好些個領(lǐng)導(dǎo)，在每個領(lǐng)導(dǎo)“既授之以漁，又授之以魚”的指導(dǎo)下，跌跌撞撞的走過了這一條坎坷曲折名為“成長”的道路，我的成長體現(xiàn)在業(yè)績的成長，收入的成長。

業(yè)績的成長，讓我覺得對得起公司的栽培和信任，成為了一個能為公司創(chuàng)造收益的有用之人。

收入的成長，讓我覺得對得起自己的付出和幸苦，成為了一個能讓自己實現(xiàn)價值的有為之人。

感謝強大公司，讓我從一個一開始業(yè)績慘淡而略帶自卑到現(xiàn)在能夠坦然面對每個月的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，并去完成任務(wù)、超越任務(wù)。曾記得，那年每周回一次公司，周五不能到財務(wù)部交錢，不能到流程部交文的羞澀，一個月就產(chǎn)出那么一丁點的代理費，實在是讓人抬不起頭。過去對比現(xiàn)在，從收入的對比是最明顯、最直觀的對比了，不得不說，收入比去年、前年豐盛不少。

為此，特別想感謝那些幫助我，信任我的人，那一個個把我引上康莊大道的領(lǐng)路人，正因為有他們的指引，才使我能在人生的道路上不至于走錯路而深陷迷途。

首先，要感謝夏部長，是夏部長把我領(lǐng)進了知識產(chǎn)權(quán)這個行業(yè)，把我領(lǐng)進了強大公司的大門，讓我能在這一片廣袤的天空翱翔，去實現(xiàn)自己的價值。也在公司架構(gòu)調(diào)整以后，成為我的主管，領(lǐng)導(dǎo)和指引著我的工作，

第二，要感謝黃副總，黃副總接手我的時候，我是什么也不懂的白丁，基礎(chǔ)知識上不熟悉，更不談專業(yè)知識。在才入行的時候，我也有過疑惑、低迷的情緒，是黃副總不拋棄、不放棄一如既往的信任我，栽培我，用他的正能量掃除我心中的霧霾，使我的工作和人生都變得清朗了。

第三，要感謝余副總，在余副總作為我的領(lǐng)路人時，我一直能從余副總身上感受到名為“信任”的力量，這份力量支撐著我走過低谷，無論業(yè)績是好是壞，余副總總是相信我能做得更好。

第四，要感謝鞠主管，16年那個夏天，名為“飛兒樂隊”的經(jīng)歷，我永遠不會忘記；鞠主管身先士卒，帶領(lǐng)著我們加班，仿佛是戰(zhàn)場上喊著“兄弟們，跟我上”的老連長，領(lǐng)導(dǎo)都如此拼，小兵哪敢不奉陪到底。除此以外，特別感謝鞠主管曾經(jīng)對我的肯定，雖然那時候有些尷尬，但是內(nèi)心早已感激涕零。

第五，要感謝黃主管，手把手的教我寫非訴案件，手把手的督促我要如何如何，讓她操碎了心，對于我的過錯，懲治和包容都不曾缺席，懲治是應(yīng)該的，包容卻是讓我意外的。

第六，要感謝葉副主管，作為同一個坑里爬出來的戰(zhàn)友，她的經(jīng)歷足以值得我學(xué)習(xí)，入職比我晚，成就比我高，還記得在同一個戰(zhàn)坑里的時候，都是仰望著葉副主管的背影，聽著領(lǐng)導(dǎo)對她的夸獎，向上攀登。

感謝公司的同事們，還記得在以前老分部的時候，和分部的同事們，每周五回來交流、溝通、分享，大家取長補短，說著自己如何一件變多件，如何催款、逼單，大家共同成長；2016年初重新調(diào)整架構(gòu)以后，各個部門之間的良性競爭，同事之間的相互借鑒，每一個業(yè)績突出的同事，都是我的領(lǐng)路人。

最后，要特別要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)，你們才是真正領(lǐng)路人，是我們所有人的領(lǐng)路人。正如那句“大海航行靠舵手”，是高級合伙人領(lǐng)導(dǎo)有方，才讓強大公司這艘巨輪，越走越遠，駛向更為遼闊的遠洋，也讓作為船員水手的我們能夠去追逐對大海的向往。

張謀誠

我與強大的故事--我的領(lǐng)路人

我是在2017年的春天加入到強大這個大家庭中的，在強大接近一年的時間里，同事、領(lǐng)導(dǎo)都給予了我不少的幫助與指導(dǎo)，使我不斷進步、成長。

在人生的道路上，有時會身處困境，會迷失方向，會無所適從……尤其是在一個新環(huán)境時，常會感到孤獨和無助，這時，戰(zhàn)區(qū)中的同事、領(lǐng)導(dǎo)適時的給予了我前進的方向，幫助我撥開迷霧，指點迷津。我們共同努力奮斗，一起成長，戰(zhàn)區(qū)里所有的伙伴都是我人生中的領(lǐng)路人。

我是在一家公司做了4年電話呼叫的工作后，針對這行業(yè)的前景進行了判斷才決定轉(zhuǎn)行的，在最初來到強大時其實自己也是迷茫的，不清楚自己是否可以勝任工作、是否可以承擔壓力、是否能夠在行業(yè)中進行沉淀…當我在這個充滿變數(shù)的環(huán)境中孤單、無助，不知道前途在何方時，我們戰(zhàn)區(qū)的各位前輩給予了我?guī)椭完P(guān)懷，也是她們?yōu)槲尹c亮了前進道路中的指引燈。

我記得最開始什么都不會的我，總是容易出現(xiàn)一些錯誤，在一次打印資料出現(xiàn)問題的時候，徐娟主管就對我說“你如果遇到什么不懂得地方，一定要多問，不要悶著頭做，這樣錯了就是一大堆，也耽誤時間”，從此我養(yǎng)成了在做一件沒有做過的事情前，先做一部分然后請同事或者領(lǐng)導(dǎo)幫忙看看，確定沒有問題之后再進行下一步驟，人要學(xué)會在犯錯之后思考原因并進行改正，我堅持自己不能再同一個地方摔跤2次，要學(xué)會在失敗中尋找經(jīng)驗。

在最初剛接手合同錄入工作時，在錄入信息的時候總是手忙腳亂，而自己又是一個一急躁就會馬虎出錯的性子，所以當時也出了不少的錯誤，最嚴重的就是我錯誤理解了主辦人和撰寫人的含義，導(dǎo)致當時一批次的合同錄入上都存在錯誤，在發(fā)現(xiàn)這個問題時，邱部長并不是一味的批評我，而是把我叫過去告知我如何處理后，再讓我修改錄入出現(xiàn)錯誤的問題，并沒有對我嚴厲的批評，之后還為我再次講解了關(guān)于撰寫人和主辦人的含義，甚至于在后來我將專利名稱的字錄入錯誤時，徐娟主管對于這個問題也是首先讓我進行原因分析，為什么會錄入錯誤，針對錄入錯誤這種情況后期需要怎樣的改正等等。其實我是一個心理包袱比較重的人，一旦犯錯我就會開始糾結(jié)為什么會出現(xiàn)這這種錯誤，這個錯誤會帶來什么影響，會給其他人帶來哪些不便…在這個問題上徐娟主管也是親切的跟我說“人都是會犯錯的，眼睛看久了會出現(xiàn)問題，所以以后你收合同的時候讓他們給你提供電子檔，也就可以避免再產(chǎn)生這樣的問題了”。

還有其他很多的例子就不需要一一列舉，戰(zhàn)區(qū)中的同事們都給予了我無數(shù)的幫助，避免了我走彎路的領(lǐng)路人。人都是有犯錯的時候，但是你的身邊總是會有一群愿意教導(dǎo)你，幫扶你前進的朋友，在不舒服的時候關(guān)心你，在傷心的時候安慰你，在前進的道路上一直陪伴著你，讓你感受到家人的溫暖，這些在工作中的細小的事件一一組合匯聚成一個目標——我將和強大共同努力、成長。

時常想到在加班的時候總是有同事的陪伴，遇到困難的時候同事總是積極的幫助你，在遇到問題咨詢同事時也總是能得到積極的回復(fù)。在這里，每一個人都是帶著微笑在工作，用積極的心態(tài)對待自己的明天，現(xiàn)在我已融入到強大這個溫暖的大家庭中來，是強大讓我體會到同事之間不需要過多的猜忌，是強大讓我能在每天的工作中都有愉快的心情，是強大給予我提供前進的指明燈讓我對于我的未來不再迷茫。

感謝強大、感謝我的領(lǐng)路人。

流程戰(zhàn)區(qū)  張海燕

我們在路上

今天已經(jīng)是2018年了，寧波分公司成立至今已經(jīng)8個月時間，在告別2017之際，來和大家一起分享寧波分公司在2017年中的成長。

上回介紹到寧波分公司終于招聘到了專業(yè)人員，專業(yè)人員也順利度過新人時期，心態(tài)漸漸穩(wěn)定了下來。2017年的第四個季度，寧波分公司開始體現(xiàn)出了戰(zhàn)斗力，不管是業(yè)務(wù)輸出還是自有產(chǎn)出均有不小的進步。據(jù)申報數(shù)據(jù)統(tǒng)計，10月份至12月三個月時間里，共計申報寧波稿件561件，而561件中由重慶總部撰寫并申報的稿件數(shù)量為420件，寧波分公司自主撰寫并申報的稿件為141件，大致占稿件總量的25%，基本的戰(zhàn)斗力已經(jīng)有所體現(xiàn)，這是大家共同努力的結(jié)果。

在大家共同的努力下，今年和政府合作完成的多個專利項目順利收官。象山縣科技局委托我公司完成的160件發(fā)明專利申報已完成154件（另外有10件左右的專利特別要求在2018年1月和2月分開完成），江北區(qū)洪塘工業(yè)園區(qū)管委會委托我公司完成的120件發(fā)明專利也已經(jīng)全部完成申報，高新區(qū)發(fā)明專利項目也已經(jīng)完成了319件的申報（預(yù)計在2018年1月再完成100件發(fā)明專利的申報），寧波分公司首次以專利項目的形式開展業(yè)務(wù)，取得了不錯的成績。在接下來的2018年，我們將深化和政府的合作模式，爭取占領(lǐng)更多區(qū)域的市場。

2017年的主要精力聚焦在專利業(yè)務(wù)上，在科技項目方面并沒有大規(guī)模的開展，盡管如此，憑借著之前老客戶的積累，2017年科技項目成果也是有所斬獲。考慮到團隊目前可用的項目人才有限，在科技項目業(yè)務(wù)的承接上采取的是“重質(zhì)不重量”的方式，在承接科技項目時更加注重項目的成功率，基本上取得了不錯的成果。目前已經(jīng)申報成功的科技項目共計5項，其中1個國家級制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)（為客戶爭取到300萬的獎勵），1個寧波市制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)（為客戶爭取到30萬的獎勵），2個寧波市制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)，1個寧波市技改項目（為客戶爭取到8%的技改投入補貼）。2018年公司要加大科技項目人才的培養(yǎng)，在專利業(yè)務(wù)開展的同時能夠?qū)⒀苌捻椖繕I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為公司收益，提高和客戶的粘連度。

工作成績同時伴隨著團隊的成長，從公司成立之初到2017年年底，分公司新增人員6人，其中專利撰寫人員為4人，截止2017年年底，已有兩名撰寫人員技術(shù)等級達到了2級，專業(yè)團隊的不斷成長為分公司的服務(wù)水準奠定了堅實的基礎(chǔ)。

除了工作成績和團隊成長之外，分公司2017年還深化了與多方單位的合作關(guān)系。分公司在年初成為安徽池州學(xué)院的校方實習(xí)基地，今年共接納實習(xí)生4名，目前已基本完成專利代理方向的實習(xí)內(nèi)容。在本次實習(xí)工作中，重慶總部首次采用遠程培訓(xùn)的指導(dǎo)模式，在我看來取得了不錯的成效，既節(jié)約了培訓(xùn)成本，還能讓分部的實習(xí)人員感受到集體學(xué)習(xí)的氛圍，在對比中學(xué)習(xí)能夠加速分部人員的成長。本次實習(xí)結(jié)果也為分公司日后在挑選正式入職人員做了很好的參考，再次感謝陳家輝主管對本次實習(xí)工作的付出。除了實習(xí)基地外，分公司在11月還受邀參加了安徽省銅陵市科技局組織的高新技術(shù)企業(yè)培訓(xùn)會議，我作為授課老師給銅陵市企業(yè)家們做了相應(yīng)的經(jīng)驗分享，進一步深化了和銅陵市科技局的合作關(guān)系，便于我公司后期在安徽開展專利業(yè)務(wù)。

總的來說，分公司2017年第四季度是一個成長的過程，團隊初見戰(zhàn)斗力讓我們在寧波市場看到了希望，這個新團隊是有能力在寧波站穩(wěn)腳跟的。但收獲之際我們也應(yīng)該要認清形勢，目前我們還沒有真正和寧波市場的其它代理機構(gòu)展開正面競爭，真正的挑戰(zhàn)還在后面，所以上至分公司高層下至一線，都還有著很長的路要走，繃緊神經(jīng)邁進2018，我們在路上。

因為有你，所以強大。